化妆台 · 什么时候 不再讨论 · 直接降档
化妆台 v5 触发规则 18 条 · 比升降桌 v5 41 条精简 · 因为化妆台主战靠 SHEIN/AL（已实证）+ 跨平台迁移（Amazon 锚点）· 不需要 4 大促 T-21 那种复杂节奏。
分级：P0 核心 6 条（必触发自动降档） · P1 补充 8 条（监控但需人工判断） · P2 日常 4 条（趋势观察）。
§1 · P0 核心触发器（6 条 · 自动降档）
| ID | 平台 | 触发条件 | 动作 | 责任人 | 检查点 |
|---|---|---|---|---|---|
| P0-T01 | MM | W17 后台诊断：曝光 >100/天但转化 0 | 暂停 D-2026-029 扩款 · 修 listing 不是 SKU · 中位 €180K → €60K | 陈瓯阳 | W18 (5/2) |
| P0-T02 | MM | W21-W22 首月 0513A 转化 < 1% | 回滚 0513A-WT 单色单款 · 暂缓 4 色扩 · 不扩 0883 | 陈瓯阳 | W22 |
| P0-T03 | eBay | W17 12→2 月下滑根因不明 | 维持保守 €120K · 不增 Promoted 预算 · Q3 评估关闭 | 张鑫 | W18 (4/30) |
| P0-T04 | CD | W22 化妆台 GMV < €5K（破零失败） | 暂停 0501/0530/0513 扩款 · 资源转 AL/SHEIN · 中位降 €80K | 陈瓯阳 | W22 |
| P0-T05 | SHEIN | 5 月 GMV < €70K | 4 店流量诊断 + 评分跌破 4.4★ 排查 · 中位 €1.8M → €1.3M | 程爱君 | W23 (5/27) |
| P0-T06 | AL | 5 月 GMV < €60K（vs 4 月 €87K · -30%） | 停止扩款 · 排查 Mainwin 流量 · 中位 €1,500K → €1,150K | 张鑫 | W23 |
P0 核心规则：触发后**不开会讨论 · 直接执行降档动作**。这是用规则代替主观判断 · 减少团队拉扯。MM/eBay 两个 W17/W18 节点是首要 blocker · 决定整盘方向。
§2 · P1 补充触发器（8 条 · 监控）
| ID | 平台 | 触发条件 | 动作 | 责任人 | 检查点 |
|---|---|---|---|---|---|
| P1-T07 | SHEIN | 退货率 > 0.3%（基线 0.08%） | 暂停新 SKU 上架 · 排查质量问题 · 客服介入 | 程爱君 | 每月 3 号 |
| P1-T08 | AL | 5 月 GMV > €120K（强势上行） | 评估 0883 提前 Q2 上架 + 加广告 €3K → €5K/月 | 张鑫 | W23 |
| P1-T09 | AL | ROAS < 12（远低于 19.31 升降桌基线） | 广告暂停 · 排查 listing/类目 keyword 命中 | 张鑫 | 每周一 |
| P1-T10 | VASAGLE | VASAGLE MM 50 SKU 出现 €99-129 主推款 | 0513A 目标价下调 5-10% · 防止 MM/AL 同步压力 | 陈瓯阳 + 张鑫 | 每月 |
| P1-T11 | AE | 0743 首月转化 < 0.8% | 下架 0743 AE · 不扩低价段 · 资源转 0501/0890 | 陈瓯阳 | W22 |
| P1-T12 | AE | 异形镜 0890 首月销量 < 30 件 | 暂缓 0891 上架 · 重做主图 | 陈瓯阳 | W22 |
| P1-T13 | CD | 7 月 Soldes 实际倍数 < 3× | 中位降回保守 €80K · Q3-Q4 不冲 | 陈瓯阳 | W32 (8 月初) |
| P1-T14 | MM | 5 月异常上行 GMV > €8K | v5 化妆台 MM 重启评估（破零成功 · 加码评估） | 陈瓯阳 | W23 |
§3 · P2 日常监控（4 条 · 趋势）
| ID | 平台 | 触发条件 | 动作 | 责任人 | 检查点 |
|---|---|---|---|---|---|
| P2-T15 | Hzuaneri | Hzuaneri 双柜体球泡 €590 段降价 -15% | 0884/0983 不主动跟降 · 守利润主线 | 陈瓯阳 + 张鑫 | 每月 |
| P2-T16 | eBay UK | UK 子店 GMV 异常（如升降桌 4 月 €322 类似） | 立即核实是店铺暂停还是订单滞后 | 张鑫 | 立即 |
| P2-T17 | SHEIN | SHEIN 算法压头部 SKU（流量分布异常） | 4 店 SKU 错峰策略 · BTG 店替补 | 程爱君 | 每周一 |
| P2-T18 | 跨平台 | 清货款 0244F/0512 重新出现 GMV（W17 后） | 项目领队介入 · 排查为何未下架 | 陈瓯阳 | 每周 |
§4 · 库存硬门槛（化妆台 vs 升降桌）
化妆台库存压力远低于升降桌：
- 升降桌：AE 4 大促 T-21 备货 €720K 现金占用 · 缺货损失 €40-54K/次
- 化妆台：SHEIN 算法分发 + AL 后台稳态 · 不需要 T-21 暴动备货
- 化妆台 4 月真实库存压力点：母亲节 5/1-5/8 · BFCM 11/28 · 7-8 反季（AL 16× 增长）
| 节点 | SPU | 4 平台合计阈值 | 触发动作 |
|---|---|---|---|
| 母亲节 T-7（4/27） | 0501 / 0513A / 0530 / 0890 / 0891 | 各 SKU 总库存 < 100 件 | 提前下架避免缺货差评（不补货来不及） |
| 7 月反季 T-21（6/9） | 0924 / 0513A / 0530 (AL) | AL 主推 SKU < 200 件 | 5/15 前补货 · AL 7 月反季 16× 不能错过 |
| BFCM T-21（11/7） | 全主推 4 平台 | 各 SKU < 300 件 | 10/15 前补货 · BFCM 11/28-12/1 是 Q4 关键 |
| 圣诞 T-7（12/18） | 0890 / 0891 / 0884 / 0983 | 礼物属性款 < 100 件 | 12/10 前最后补货机会 |
§5 · 大促节奏（化妆台 4 大节）
| 节 | 日期 | 主战平台 | 关键 SPU | v5 状态 |
|---|---|---|---|---|
| 🌷 母亲节 | 2026-05-04（DE 母亲节）/ 5/25（FR） | SHEIN / AL / AE | 0501 / 0513A / 0530 / 0890 | 🚨 9 天倒计时 · 应急清单已下发 |
| 📚 7 月反季 | 2026-07（化妆台 AL 16× 验证） | AL（主）/ SHEIN | 0924 / 0513A / 0530-0C | W26 起 T-21 备货 · 6/9 启动 |
| 🛍️ 7 月 Soldes | 2026-07-09（CD） | CD（破零） | 0501 / 0530 / 0513 | W26 评估实际倍数 |
| 🔥 BFCM | 2026-11-28 | 全平台 | 主推全部 | 10/15 起 T-21 备货 · 跨品类协同 |
| 🎁 圣诞 | 2026-12-24 | SHEIN（礼物） | 0890 / 0891 礼物属性 | W50 节奏 |
§6 · v5.x 升档触发（不只防下行）
| ID | 条件 | 升档动作 | 检查点 |
|---|---|---|---|
| UP1 | SHEIN 5 月 > €130K（vs 4 月 €99K · +31%） | 评估上修中位 €1,800K → €2,100K · 加 0890/0891 5 国扩展 | W23 |
| UP2 | AL 5 月 > €120K（vs 4 月 €87K · +38%） | 评估 0883 提前 Q2 上架 · 加广告 €3K→€5K/月 | W23 |
| UP3 | CD 7 月 Soldes 实际 > 5× | 中位 €250K → €350K · 加 0501-1.1m + 0884 评估 | W32 |
| UP4 | MM 首月销 > 25 单（D-2026-029 乐观） | 启动 Q3 第二波（0883 + 4 色扩 + 钢木款评估） | W23 |
| UP5 | AL 7 月反季 16× 重现 | Q4 BFCM 备货 ×2 · 化妆台 v0.2 重新锁中位 | W30 |
§7 · 跟升降桌 P0-4 的差异
| 维度 | 升降桌 v5 | 化妆台 v5 |
|---|---|---|
| 触发规则数 | 41 条（P0 12 / P1 15 / P2 14） | 18 条（P0 6 / P1 8 / P2 4） |
| 核心 blocker | AE B0 库存保障 · CD 月度爬升 5.5× | MM W17 诊断 · eBay 12→2 下滑 · CD 14× 破零 |
| 大促复杂度 | 4 大促 T-21 节奏（3/6/9/11） | 4 大节（母亲节/7 月反季/BFCM/圣诞） |
| 库存压力 | AE 备货 €720K 现金 | 低（SHEIN 算法 + AL 稳态） |
| 升档信号 | AE 档 C 爬坡上行 | SHEIN/AL 月度超预期 + AL 7 月反季 |