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type: 战略闭环框架
category: 化妆台
version: v0.1
updated: 2026-04-25
来源: 升降桌战略闭环 v4 框架 + 化妆台特化
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# 化妆台战略闭环框架 v0.1

> 基于升降桌 v4 战略闭环（feedback_closedloop_framework memory · 7 步闭环）· 化妆台特化版本。

## 1 · 7 步闭环框架（化妆台版）

```
1. 当前实证（基线 A 级）
   ↓
2. 三档目标（保守/中位/乐观 + 证据等级）
   ↓
3. 抓手分解（每抓手贡献量 + 等级）
   ↓
4. SPU × 平台 矩阵（资源分配）
   ↓
5. 触发器（自动降档/升档）
   ↓
6. 月度跟踪（数据回写）
   ↓
7. v0.x 迭代（W22/W26/W39 校准）
```

每步必带 3 要素：**数量 + 时间 + 责任人**。

## 2 · 化妆台 7 步具体内容

### Step 1 · 当前实证（A 级）
- 4 月 ERP 实证 6 平台 €208K（VN23/24/25 prefix）
- 当前年化 €2,502K
- AL 17 月 Raport €87K/月（增长曲线）
- Amazon EU €236K/月 / 5.83% 份额（同事盘锚 · 不进 KPI）

### Step 2 · 三档目标
| 档 | GMV | 件数 | 触发条件 |
|---|---|---|---|
| 保守 | €2,860K | 33,632 | 抓手 A+B 级即可 · 维持现节奏 |
| 🎯 中位 | €4,360K | 51,380 | 7 大抓手 L1-L7 全部到位 |
| 乐观 | €6,250K | 73,578 | 异形镜放量 + 7 月反季 16× 重现 |

### Step 3 · 抓手分解（v5 化妆台 7 大抓手 L1-L7）
- L1 跨平台迁移：Amazon 验证款 0501/0530/0513/0743 平移
- L2 异形镜 0890/0891 P0 新品
- L3 清货款下架（0244F/0512）
- L4 母亲节 + Q4 + 7-8 反季三季节
- L5 大镜面利润主线 0883/0884/0983
- L6 钢木化妆台 €89-99 空白补位
- L7 评分守 4.4★ + 售后卡 + 安装视频

### Step 4 · SPU × 平台矩阵（详 P0-3）
- 35 SKU 行 · 3 责任人视图
- 程爱君 9 行（25.7%）/ 张鑫 12 行（34.3%）/ 陈瓯阳 14 行（40%）

### Step 5 · 触发器（详 P0-4）
- P0 6 条核心降档
- P1 8 条监控
- P2 4 条日常
- 5 条升档信号

### Step 6 · 月度跟踪（详段 E 月度看板）
- 每月 3 号陈瓯阳填月度看板
- 每周一主 Claude 自动扫触发器
- 异常 / 关注 / 警报三色区

### Step 7 · v0.x 迭代节奏
- W22（5/27）· v0.2（含 5 月母亲节实测）
- W26（6/23）· v0.3（含 6 月数据 + 7 月反季准备）
- W39（9/22）· v0.4（含 Q3 收官 + Q4 BFCM 锁定）
- W52（12/29）· v1.0（年度复盘 + 2027 v6 起草）

## 3 · 战略闭环 vs 升降桌差异

| 维度 | 升降桌 v5 | 化妆台 v5 |
|---|---|---|
| Step 1 实证 | ERP 4 月 + AE 爬坡期 + AL 17 月 | ERP 4 月 + Amazon 同事盘锚 + AL 17 月 |
| Step 2 三档 | €2,141 / €2,710 / €3,480K | €2,860 / **€4,360** / €6,250K（更大盘）|
| Step 3 抓手 | B0-B7 + C1-C5 + D1-D4（按平台）| L1-L7（**跨平台**）|
| Step 4 SPU | 13 SPU | **20 SPU**（更复杂）|
| Step 5 触发器 | 41 条 | 18 条（更精简）|
| Step 6 看板 | AE 12 月滚动均值（爬坡期）| 月度看板（季节性 + 母亲节）|
| Step 7 迭代 | W22 校准 | W22 联合校准（升降桌 + 化妆台）|

## 4 · 闭环 = 防"拍脑袋决策"

每个决策都必须能回答：

| 问题 | 化妆台 v5 回答 |
|---|---|
| 这个数字基于什么实证？ | A 级 24% / B 级 14% / C 级 48% / D 级 14% |
| 假设破裂的概率多大？ | DA-V1/V2/V3 三份报告 · 5+7+8 个假设拆解 |
| 触发降档的条件是什么？ | P0-T01～T06 · 6 条核心 + 8 P1 + 4 P2 |
| 触发升档的条件是什么？ | UP1-UP5 · 5 条信号（详 P0-4 §6）|
| 谁负责什么 / 什么时候 / 用什么数据？ | P0-3 SKU 矩阵 + 段 B §6 W18-W30 周度 |
| 如果数据不齐怎么办？ | data_debt 9 项 + 数据等级 A/B/C/D 标注 |
| 失败如何兜底？ | 母亲节兜底 / MM 单 SKU 试 / eBay 维持保守 |

## 5 · 化妆台闭环 + 升降桌闭环跨品类协同

W22 联合校准会要解决的跨品类协同点：

### 共享平台（CD/AE/AL/eBay/MM/SHEIN 6 平台）
- ROAS / 库存 / 团队冲突 · 跨品类资源分配
- AE 爬坡期叙事仅升降桌 · 化妆台 AE 不同
- MM 升降桌 = 战略放弃 · MM 化妆台 = 破零 · 同账号双叙事

### 共享团队
- 程爱君（SHEIN 双品类）· 工作量大
- 张鑫（升降桌 AL+eBay+MM + 化妆台 AL+eBay）· 5 平台
- 陈瓯阳（升降桌 CD+AE + 化妆台 CD+AE+MM）· 5 平台 · 战略主导

### 共享触发器（跨品类联动）
- 升降桌 AE B0 缺货 → 影响化妆台 AE 共店流量？
- AL 升降桌 sma-sense7 寡头 vs 化妆台非寡头 · 流量分布不同
- SHEIN 评分守 4.4★ 是跨品类硬规则

## 6 · 闭环健康度自检

每月 3 号陈瓯阳自查：

```
☐ Step 1 数据有更新吗？（ERP / 后台 / 实证）
☐ Step 2 三档是否需要调整？（基于上月实测）
☐ Step 3 抓手是否在跑？哪些卡住？
☐ Step 4 责任人是否到位？工作量是否过载？
☐ Step 5 触发器是否被命中？响应是否到位？
☐ Step 6 月度看板是否填齐？
☐ Step 7 是否到了 v0.x 迭代节点？
```

7 项全 ✅ = 闭环健康。任一 ❌ → 警报。

## 7 · 关联

- 升降桌战略闭环框架 v4（结构复用）
- memory `feedback_closedloop_framework`
- v5_vanity_plan.json（数据真相源）
- 化妆台 v5 全套 47 份产物（闭环每步对应产物）

## 版本
- v0.1 · 2026-04-25 · 化妆台战略闭环框架首版 · 7 步 + 跨品类协同 + 健康度自检
- 下次升级：v0.2 · W22 校准会后 · 加入实测调整经验