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type: 段E SKU 执行规划
category: 化妆台
version: v0.1
updated: 2026-04-25
口径: 6 SPU × 6 平台 × 5 国 × Q2-Q4 3 季度
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# 化妆台 v5 · SKU 执行规划

## 0 · 一页纸总览

> **6 主推 SPU × 6 平台 × Q2-Q4 · 每个 SKU 按"上架→推广→大促→校准"4 步执行 · 跨平台阶梯定价 · 季度审**

## 1 · 6 主推 SPU × 6 平台矩阵

| SPU | SHEIN | AL | AE | eBay | CD | MM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0501 (108cm 6+1 白) | ✅ 主 W18 | ✅ 主 W18 | ✅ W18 | ⏸️ 诊断后 | ✅ W18 | ✅ W18 |
| 0530 (80cm 镜+LED) | ✅ 主 W18 | ✅ W20 | ⏸️ W22 | ✅ W18 | ✅ W18 | ✅ W18 |
| 0513A (108cm 多色) | ✅ 主 W18 | ✅ 主 W18 | ✅ W20 | ✅ W18 | ✅ W18 | ✅ W18 |
| 0743 (AE €99 测款) | ❌ 不上 | ❌ 不上 | ✅ 主 W18 | ❌ 不上 | ❌ 不上 | ❌ 不上 |
| 0890 (月亮异形镜) | ✅ 主 W18 | ✅ W20 | ✅ 主 W18 | ⏸️ 诊断后 | ✅ W18 | ⏸️ W22 |
| 0891 (异形镜扩展) | ✅ W22 | ⏸️ Q3 | ✅ W20 | ❌ 不上 | ⏸️ W22 | ❌ 不上 |

**合计 SKU-平台组合**：26 个（含延后/待上）

## 2 · SKU 执行节奏（W18-W52）

### Phase 1 · 起跑期（W18-W20 · 3 周）
- 全平台 6 主推上架 · 基础 listing + 主图（非 A+ 详情页）
- 广告初始预算按阶梯配
- 库存到位：DE 仓 30 天覆盖

### Phase 2 · 母亲节期（W19-W22 · 4 周）
- 母亲节 T-7 / T-3 / D-day 冲刺
- 0890 异形镜 · 0530 镜+LED 作为礼品主推
- SHEIN 4 店 banner 上 "Mother's Day Gift"
- CD coupon · MM BOOST · AL Smart!

### Phase 3 · 扩展期（W22-W26 · 4 周）
- 0891 扩 SHEIN/AE
- 0890 扩 AL/CD
- 第一次校准（W22）· 不达标 SKU 降档
- AE 618 大促准备

### Phase 4 · 反季期（W26-W30 · 4 周）
- AL 7 月反季（16× 目标）
- CD 7 月 Soldes
- 所有平台"夏季化妆台"主题
- 第二次校准（W30）· 上半年终评

### Phase 5 · BFCM 期（W30-W48 · 18 周 · 备战+执行）
- W30-W40 备战（库存/主图优化/广告升温）
- W41-W44 Black Friday
- W45-W48 圣诞 + 跨年

### Phase 6 · 年终期（W48-W52 · 4 周）
- 清仓长尾
- 2027 规划

## 3 · 各 SPU 关键动作清单

### 0501 · 108cm 白 6+1 · (主战)
- W18 · 全 5 平台上架 · 基础 listing
- W19 · 主图 A+ 升级 · 模特图
- W20 · SHEIN 4 店同步
- W22 · 母亲节 coupon · 校准
- W26 · AL Smart! 首推
- W30 · 反季季节性调整
- W35 · BFCM 备战 · 库存双倍

### 0530 · 80cm 镜+LED · (礼品主推)
- W18 · 全平台上 · 母亲节 banner
- W20 · UGC 视频收集
- W22 · 母亲节实证 · 30-50 单目标
- W26 · Father's Day 边缘参与
- W35 · BFCM 礼品专题

### 0513A · 108cm 多色 · (全平台)
- W18 · 全平台上（4 色全） · listing 含 color swatch
- W20 · AL/eBay 主推
- W22 · 母亲节粉色版突出
- W26 · 校准色彩偏好（白/黑/粉/玫瑰金）
- W35 · BFCM 颜色套装

### 0743 · AE €99 测款 · (AE 爬坡)
- W18 · AE 上架 · Choice 申请
- W22 · 首月 20-30 单达标
- W26 · AE 618 上翻 100+ 单
- W30 · Choice Day 备战
- W35 · 校准 · <60% 砍线 / 达标扩款

### 0890 · 月亮异形镜 · (Amazon 锚跨平台)
- W18 · SHEIN DE + AE DE + CD 上 · Amazon DE 锚
- W19 · SHEIN FR/ES/IT 同步
- W20 · AL 上 · UK 上（DEVOKO-UKBTG）
- W22 · 4 店 SHEIN 全上 · TikTok 视频
- W26 · AE 618 · SHEIN Mid-Season
- W30 · 30 天实证 · 适用率校准

### 0891 · 异形镜扩展 · (0890 跟随)
- W20 · AE DE 上 · 首月 10-15 单
- W22 · SHEIN DE/FR 上
- W26 · AE 扩 FR（条件：0890 FR >10 单）
- W30 · AL 视 0890 表现决定
- W35 · BFCM 扩 UK

## 4 · 平台 × SKU 库存分配（W18 起点）

| 平台 | 仓 | 0501 | 0530 | 0513A | 0743 | 0890 | 0891 | 库存合计 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SHEIN 4 店 | DE | 80 | 60 | 120 | - | 50 | 20 | 330 |
| AL | DE | 40 | 30 | 50 | - | 20 | - | 140 |
| AE | DE | 20 | - | 15 | 30 | 25 | 10 | 100 |
| CD | DE | 30 | 30 | 40 | - | 20 | - | 120 |
| MM | DE | 15 | 15 | 15 | - | - | - | 45 |
| eBay | DE | - | 15 | 15 | - | - | - | 30 |
| **总计** | DE | **185** | **150** | **255** | **30** | **115** | **30** | **765** |

**补货触发**：任一平台单 SKU 覆盖 <21 天 → 4 周 T-28 补货

## 5 · SKU 风险评估

| SKU | 最高风险 | 应对 |
|---|---|---|
| 0501 | 白色款竞争激烈 · 同质化 | 突出 108cm + 6+1 |
| 0530 | 80cm 偏小 · 目标用户有限 | 定位"小户型" |
| 0513A | 4 色库存占用大 | 色销数据驱动补货 |
| 0743 | AE €99 测款 · 毛利薄 | 毛利率 15-18% 硬底线 |
| 0890 | Amazon 专利风险 · 跨平台适用率 | 律师审 · 60-70% 适用预期 |
| 0891 | 新品 · 跨平台实证少 | 小步快跑 · 30 天一校准 |

## 6 · 责任分工

| SKU | SHEIN | AL | AE | eBay | CD | MM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0501 | 程爱君 | 张鑫 | 陈瓯阳 | - | 陈瓯阳 | 陈瓯阳 |
| 0530 | 程爱君 | 张鑫 | - | 张鑫 | 陈瓯阳 | 陈瓯阳 |
| 0513A | 程爱君 | 张鑫 | 陈瓯阳 | 张鑫 | 陈瓯阳 | 陈瓯阳 |
| 0743 | - | - | 陈瓯阳 | - | - | - |
| 0890 | 程爱君 | 张鑫 | 陈瓯阳 | - | 陈瓯阳 | - |
| 0891 | 程爱君 | - | 陈瓯阳 | - | - | - |

## 7 · 校准节点（每月）

- 月末 · 各平台 SKU GMV 回填
- 每季度末 · 校准会 · SKU 升降档
- 年末 · SKU 总览 · EOL 决策

## 版本

- v0.1 · 2026-04-25 · SKU 执行规划首版 · 6 SPU × 6 平台 × 6 阶段