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type: 段B §9
topic: 动态阶梯
category: 化妆台
version: v0.1
updated: 2026-04-25
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# 段B §9 · 动态阶梯 · 化妆台 v5

## 0 · 原则

> **资源（预算/库存/SKU slot/运营工时）按阶梯分配 · 月度实绩决定下一档 · 达标加码 · 未达减码 · 不讲感情**

## 1 · 阶梯等级（4 档）

### T1 · 火箭档（Rocket）
- 条件：月实绩 > 中位 × 1.2
- 资源：预算 +30% · 库存优先补 · SKU slot 扩 · 专人盯
- 案例：AL（若 5 月实绩 >€120K）→ T1

### T2 · 稳定档（Core）
- 条件：月实绩 80-120% 中位
- 资源：预算不变 · 库存正常 · SKU slot 维持
- 案例：SHEIN/AL（默认起点）

### T3 · 观察档（Watch）
- 条件：月实绩 60-80% 中位
- 资源：预算冻结 · 库存减半 · SKU slot 缩减
- 案例：CD/MM（起步期）

### T4 · 警告档（Alert）
- 条件：月实绩 <60% 中位
- 资源：预算砍半 · 库存清仓 · SKU slot 减 · 触发止损
- 案例：eBay（若诊断后 <60%）→ T4

## 2 · 6 平台初始阶梯（W18 起点）

| 平台 | 中位/月 | W18 起点 | 依据 |
|---|---|---|---|
| SHEIN | €150K | T2 稳定 | 4 月 €99K 实绩 · 接近 T2 |
| AL | €125K | T2 稳定 | 4 月 €87K · 有反季增长空间 |
| AE | €29K | T3 观察 | 爬坡期 · 还未稳态 |
| eBay | €23K | T4 警告 | 12→2 下滑 · 待诊断 |
| CD | €21K | T3 观察 | 清货后重启 |
| MM | €15K | T3 观察 | 破零期 |

## 3 · 阶梯升降触发器

### 升档（T3→T2 / T2→T1）
- 连续 2 月实绩达上档下限
- 退货率不恶化
- 评分不下降

### 降档（T1→T2 / T2→T3 / T3→T4）
- 连续 2 月实绩跌破本档下限
- 或单月跌破 40%（急跌）
- 退货率恶化 >2 倍
- 评分跌 0.3+

### 跳档
- 上档跳 T1→T3：严重事故（评分崩 / 退货爆）
- 下档跳 T4→T2：单月爆发（+50%）· 需反方验证

## 4 · 月度阶梯决议（W22/W26/W30）

### W22（第一次决议 · 基于 5 月实绩）
- 预期 SHEIN/AL 稳在 T2 或升 T1
- 预期 CD/MM 维持 T3
- eBay 诊断结论决定 T4→T3 or 继续 T4
- AE 可能升 T3→T2（大促实证）

### W26（第二次 · 基于 6 月 + 大促）
- AE 大促实证后可能升 T1
- AL 7 月反季前移升 T1
- MM 首月达成率决定 T3 vs 跳 T4

### W30（第三次 · 基于上半年累计）
- v5.1 plan.json 全员阶梯重置
- 新 SKU 阶梯引入
- 年度目标重评

## 5 · 资源分配矩阵（W18 起点）

| 平台 | 阶梯 | 月预算 | 库存覆盖 | SKU slot | 运营工时/周 |
|---|---|---|---|---|---|
| SHEIN | T2 | 无广告 · 运营 €2K | 30 天 | 6 主 + 6 辅 | 12h |
| AL | T2 | €8K 广告 · 运营 €2K | 45 天 | 8 SPU | 10h |
| AE | T3 | €3K 广告 · 运营 €1.5K | 21 天 | 6 SPU | 8h |
| eBay | T4 | €500 广告 · 运营 €500 | 14 天 | 4 SPU | 4h |
| CD | T3 | €3K 广告 · 运营 €2K | 30 天 | 6 SPU | 8h |
| MM | T3 | €1K 广告 · 运营 €1K | 21 天 | 3 SPU | 6h |
| **合计** | - | **€23K** | - | **40+ slot** | **48h/周** |

## 6 · 阶梯可视化（简版 Kanban）

```
T1 火箭 │ (空)
T2 稳定 │ SHEIN · AL
T3 观察 │ AE · CD · MM
T4 警告 │ eBay
```

## 7 · 反方质疑 & 应对

### Q1 · "阶梯过于严苛 · 平台需要时间"
- 回应：化妆台不同平台差异大 · 阶梯是资源保护 · 不是淘汰赛
- T3 观察 = 给 2 个月时间 · 不是立刻砍

### Q2 · "T4 警告导致恶性循环"
- 回应：T4 会触发修正动作（广告/库存/SKU 调整）· 不是被动等死
- 修正后 90 天可回 T3

### Q3 · "阶梯让团队压力大"
- 回应：阶梯是 owner 自己看的战术工具 · 不对团队个人绑 KPI
- 目的是资源效率最大化

## 8 · 与升降桌 v5 阶梯对比

- 升降桌 v5：AL=T1 火箭 · CD/AE=T2 · MM=T4 放弃
- 化妆台 v5：SHEIN+AL=T2 · CD/MM/AE=T3 · eBay=T4
- **关键差异**：化妆台没有 T1（起步） · 更多 T3（观察）· 反映新品类特征

## 版本

- v0.1 · 2026-04-25 · 动态阶梯首版 · 4 档 · W18 起点