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type: 段B §7
topic: 非主推降本
category: 化妆台
version: v0.1
updated: 2026-04-25
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# 段B §7 · 非主推 SKU 降本策略 · 化妆台 v5

## 0 · 原则

> **主推 6 SPU 重投入（0501/0530/0513A/0743/0890/0891）· 其余长尾 SPU 只做"不亏本 + 维持占位"· 每季度重审 · 不达标的立刻下架**

## 1 · SPU 分层（化妆台 20+ SKU）

### 主推层（6 SPU · 80% 资源）
- 0501 · 108cm 白 6+1
- 0530 · 80cm 镜+LED
- 0513A · 108cm 多色
- 0743 · AE €99 测款
- 0890 · 异形镜（月亮）
- 0891 · 异形镜（异形）

### 次主推层（3 SPU · 15% 资源）
- 0883 · 高客单 140cm
- 0924 · Allegro 双核
- 0244 · 中段

### 降本层（10+ SKU · 5% 资源）
- 0546 RGB 镜 · 老款清仓
- 0269 清货小镜
- 0885/0848 · 250欧高端（本量小）
- 钢木化妆台 · 少量
- 其他 SKU

## 2 · 降本手段（5 档）

### 档位 A · 维持（Keep）
- 条件：月销 ≥ 3 单 · 毛利率 ≥ 15%
- 动作：不动
- SKU：0883/0924/0885

### 档位 B · 自然流量（No-Ad）
- 条件：月销 1-3 单 · 毛利率 10-15%
- 动作：
  - ✂️ 广告预算归零
  - ✅ Listing 仍维护
  - ✅ 库存仅留 5-10 件
- SKU：0244/0848/钢木化妆台

### 档位 C · 价格重置（Reprice）
- 条件：月销 0-1 单 · 毛利率 <10%
- 动作：
  - ✂️ 涨价到底线 · 止血
  - ✅ 不推流
  - ⏰ 30 天再评估
- SKU：0269 清货/0546 RGB

### 档位 D · 捆绑清仓（Bundle-Clear）
- 条件：库存 >20 件 · 月销 <1 单
- 动作：
  - 🎁 作为主推加赠品（送镜 / 送小凳）
  - ✅ 成本转移到主推
  - ✅ 1-2 月清空
- SKU：过季 SKU

### 档位 E · 下架（Delist）
- 条件：累计 3 个月无单 · 退货率 >5%
- 动作：
  - 🗑️ 全平台下架
  - 📋 写入 EOL 档案
  - 💰 库存转 B2B
- SKU：严重滞销款

## 3 · 平台差异化降本

### SHEIN
- 4 店差异化：每店分配 2-3 SKU · 不重叠
- 非主推 SKU 仅 1 店保留
- 低转化 SKU 不进 SHEIN 推荐位（违反机制）

### Allegro
- Allegro Ads 只投主推 6 SPU
- 非主推 SKU 自然流量 · Raport Handlowy 月度审
- 滞销 SKU 转 Allegro Smart! Weeks 清仓

### CD
- 广告日预算集中主推（€15/天）
- 非主推无广告 · 让 CD 自然流量
- 滞销 SKU 佣金谈判中作筹码（"我让出这些低销款利润"）

### MM
- 非主推 SKU 暂不上架（Tozey 起步期）
- 先跑 3 款主推 · 验证后再扩

### AE
- AE Choice 仅接受主推 6 SPU
- 非主推走自营 · 低预算

### eBay
- Promoted Listings 2% 只投主推
- 非主推无推广 · 听天由命

## 4 · 降本目标（季度）

| 季度 | 主推占比 | 降本层 SKU 数 | 降本贡献 |
|---|---|---|---|
| Q2 2026 | 75% GMV · 80% 预算 | 10 → 8 | €30K 省 |
| Q3 2026 | 80% GMV · 85% 预算 | 8 → 5 | €50K 省 |
| Q4 2026 | 85% GMV · 90% 预算 | 5 → 3 | €70K 省 |

**全年累计降本**：~€150K · 释放到主推再投入

## 5 · EOL 流程

1. 触发：连续 3 月无单 / 退货率 >5% / 库存 >20 件
2. 评审：月度会（陈瓯阳 + 各平台 Owner）
3. 决议：Delist / Bundle / B2B / 销毁
4. 执行：平台逐一下架 · 飞书档案归档

## 6 · W22 校准

- 重评 10 降本 SKU 月度实绩
- 档位 C/D 移到 E 下架 · 档位 B 移到 C 重置
- 新 SKU 进入降本层的条件审核

## 版本

- v0.1 · 2026-04-25 · 非主推降本首版 · 五档分层