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type: v5++ 最终收口
category: 化妆台
version: v0.1
updated: 2026-04-25
状态: v5.0 完成 · v5.1 待 W22
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# v5++ 最终收口报告 · 化妆台

## 0 · 一句话结论

> **化妆台 v5 三档定位：保守 €2.7M / 🎯 中位 €4.36M / 乐观 €6.3M · 6 平台差异化 · Owner 三分法（陈瓯阳 18% · 张鑫 41% · 程爱君 41%）· 证据等级 A+B 占 38%**

## 1 · 三档目标（v0.1 定档）

| 档位 | GMV 年化 | 达成概率 | 证据锚 | 压力位 |
|---|---|---|---|---|
| **保守** | €2,700K | 75-85% | 🟢 A 级 + 🔵 B 级占 50%+ | 触发器不触发即可 |
| 🎯 **中位** | €4,360K | 50-60% | 🟡 C 级主导 | 5 个关键 C 假设成立 |
| 乐观 | €6,300K | 20-30% | 🔴 D 级占 14% | 联合概率偏低 |

## 2 · 6 平台收口

| 平台 | 中位 | Owner | 证据等级 | 第一抓手 |
|---|---|---|---|---|
| SHEIN | €1,800K | 程爱君 | C 级 | S1 跨平台迁移 0501/0530/0513A |
| Allegro | €1,500K | 张鑫 | B 级 | A1 双核 0924+0513A |
| AE | €350K | 陈瓯阳 | C 级 | AE1 清货下架 |
| eBay | €280K | 张鑫 | D 级（待诊断） | E1 W17 诊断 |
| CD | €250K | 陈瓯阳 | C 级 | CD1 清货下架 |
| MM | €180K | 陈瓯阳 | C 级 | MM1-3 账号+建品 |
| **合计** | **€4,360K** | 3 owner | A+B=38% | 28 抓手 |

## 3 · 6 平台 Owner 分工

| Owner | 平台 | 中位 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 陈瓯阳 | CD+AE+MM | €780K | 17.9% |
| 张鑫 | AL+eBay | €1,780K | 40.8% |
| 程爱君 | SHEIN | €1,800K | 41.3% |

## 4 · 5 个关键 C 级假设（中位成立前提）

1. **SHEIN S2 异形镜跨平台** · Amazon DE → SHEIN 5 国复用 · 实证 60-70% 适用 · €400K 依赖
2. **AL A5 反季 16× 重现** · 17 月后台实测但 n=1 · €600K 依赖
3. **CD CD4 Soldes 5.5×** · 升降桌 0403E 类比 · 品类机制未验证 · €150K 依赖
4. **MM MM2 三款建品破零** · Allegro 实证款跨平台 · €120K 依赖
5. **AE AE4 异形镜放量** · 跨平台未验证 · €150K 依赖

**联合概率**：5 × 60% = 7.8% 全成立 · 3/5 成立 → €4.36M × 0.75 = €3.27M

## 5 · 数据债 9 项（W22 必交付）

1. AE 爬坡期 +1 个月数据（5 月 ERP）
2. eBay 12→2 下滑诊断结论（平台规则 vs SKU 问题）
3. MM 首月真实订单数据
4. SHEIN 4 月退货率分 SKU 拆分
5. AL 5 月反季前日销曲线
6. CD 化妆台真实订单（剔除清货款）
7. 6 平台母亲节 GMV 贡献占比
8. 0890/0891 异形镜跨平台 30 天实测
9. 化妆台 SPU 6 件底价线同步到飞书（对比升降桌 0813/0883 锚）

## 6 · 18 项止损触发器（详见段A附录）

## 7 · 与升降桌 v5 差异

| 维度 | 升降桌 | 化妆台 |
|---|---|---|
| 中位 GMV | €2M | €4.36M |
| 主战平台 | AL (43%) | SHEIN (41%) |
| 大促节奏 | BFCM 主 · 反季 7 月 | 母亲节 5/4 + BFCM · 反季 7-8 月 |
| 证据等级 A+B | 22% | 38%（更扎实） |
| Owner | 4 人 | 3 人（陈瓯阳/张鑫/程爱君）|
| MM 状态 | 放弃档 5% | 破零建档（D-2026-029） |

## 8 · 决策留档

| 决策 ID | 内容 | 日期 |
|---|---|---|
| D-2026-027 | v5 化妆台中位 €4.36M 定档 | 2026-04-23 |
| D-2026-028 | MM 陈瓯阳 Owner | 2026-04-24 |
| D-2026-029 | MM 破零 · 三个月达成 <60% 砍线 | 2026-04-24 |
| D-2026-030 | AE 爬坡期叙事独立 · 不做同比 | 2026-04-24 |
| D-2026-031 | SHEIN 主战定档 · €1.8M 中位（DA-V1 接受） | 2026-04-24 |

## 9 · v5 产物清单（70+ 文件）

### 段A 战略层（5 · P0 + P1 + ICS + 附录 + 收口）
- P0-1/2/3/4 四份反推表
- P1-1/2/3/4 四份诊断
- ICS 校准节点
- 段A 附录（反方 + 止损）
- v5++ 最终收口（本文件）

### 段B 执行层（4 + 1 核心）
- §6 W18-W30 周度动作（核心）
- §10 评论追赶
- §12 RACI
- §5/§7/§8/§9（4 份·本轮补）

### 段C 6 平台页（6）
- SHEIN/AL/AE/eBay/CD/MM 各一份 HTML

### 段D SPU 战术（12+）
- 0501/0530/0513A/0743/0890/0891 六主推
- 0883_0884_0983 / 0924_0244 / 0885_0848_250欧 / 钢木化妆台 合集
- 0546_RGB_0269_清货 合集（本轮补）
- 异形镜 0890/0891 5 国扩展版（本轮补）

### 段E 方法论（13+）
- 化妆台市场分析报告
- 9维SPU平台打分
- Q2估货规划
- 月度跟踪看板
- 底线锁定
- CD广告诊断
- Google Trends 5国
- 战略闭环框架
- 化妆台战略报告 v5（本轮补）
- 全年月度表（本轮补）
- 需求对照（本轮补）
- 业界最佳实践（本轮补）
- SKU执行规划（本轮补）

### 段F 详情页（14+）
- 0501/0513A/0530/0890/0743/0883/0501B-2C/0884/0885 · 跨 CD/MM/AE/AL/SHEIN

### _DA 反方（3）
- DA_V1/V2/V3

### Critic + 领队（本轮补）

## 10 · 升级路径

- **v5.1 @ W22**：母亲节实绩 + 4-5 月数据并入 · A/B/C/D 升降档
- **v5.2 @ W26**：AE 大促实证 + AL 反季备战调参
- **v5.3 @ W30**：上半年终评 · 中位档重定
- **v6 @ W52**：全年终评 · 新品规划（TEMU 视新店策略 / Kaufland 已放弃）

## 版本

- v0.1 · 2026-04-25 · v5++ 最终收口首版 · 锁定 €4.36M 中位 · 70+ 产物