---
type: 支撑模板 · 月度复盘 + 触发归因
category: 化妆台
version: v0.1
updated: 2026-04-25
填报频率: 每月月底 + 触发器激活时
RACI: R=陈瓯阳 · A=陈瓯阳 · C=张鑫/程爱君/胡继成 · I=团队
---

# 化妆台 v5 · 月度复盘 + 触发归因三问模板

本文件包含两个模板：
1. **§A · 月度复盘模板**（每月月末填）
2. **§B · 触发归因三问模板**（止损触发器激活时填）

---

# §A · 月度复盘模板

## 报告月份 · __-__ 月

## 0 · 一句话结论

> 本月化妆台 GMV €XK（vs 中位目标 €YK · 达成 Z%）· 关键事件：____

## 1 · 6 平台月度 GMV

| 平台 | 本月 GMV | 目标 | 达成率 | MoM 环比 | YoY 同比 | Owner |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SHEIN | €__ | €__ | __% | __% | N/A（开店 17 月） | 程爱君 |
| AL | €__ | €__ | __% | __% | __%（17 月数据） | 张鑫 |
| AE | €__ | €__ | __% | __% | N/A（爬坡期 7 月）| 陈瓯阳 |
| eBay | €__ | €__ | __% | __% | __% | 张鑫 |
| CD | €__ | €__ | __% | __% | __% | 陈瓯阳 |
| MM | €__ | €__ | __% | __% | N/A（起步）| 陈瓯阳 |
| **合计** | €__ | €__ | __% | __% | - | - |

## 2 · SKU 月度表现

### 主推 6 SPU
| SKU | 月销 | 月 GMV | ROAS | 评分 | 退货率 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0501 | __ | €__ | __ | _.__ | __% | 🟢/🟡/🔴 |
| 0530 | __ | €__ | __ | _.__ | __% | - |
| 0513A | __ | €__ | __ | _.__ | __% | - |
| 0743 | __ | €__ | __ | _.__ | __% | - |
| 0890 | __ | €__ | __ | _.__ | __% | - |
| 0891 | __ | €__ | __ | _.__ | __% | - |

### 次主推 / 长尾
- 次主推 3 SPU（0883/0924/0244）合计月 GMV：€__
- 长尾 10+ SKU 合计月 GMV：€__
- EOL 候选：___（2 月无单）

## 3 · 大促/节点实证

| 节点 | 日期 | 预估 GMV | 实际 GMV | 达成率 | 主要驱动 |
|---|---|---|---|---|---|
| 母亲节 5/4 | - | €__ | €__ | __% | - |
| AE Choice Day | - | €__ | €__ | __% | - |
| 其他 | - | - | - | - | - |

## 4 · 抓手进展（28 抓手中本月重点）

| 抓手 ID | 本月状态 | 预期产出 | 实际产出 | 评估 |
|---|---|---|---|---|
| S1-S5 | - | - | - | - |
| A1-A5 | - | - | - | - |
| AE1-5 | - | - | - | - |
| E1-4 | - | - | - | - |
| CD1-5 | - | - | - | - |
| MM1-4 | - | - | - | - |

## 5 · 止损触发器状态

| ID | 本月是否触发 | 接近触发 | 处理 |
|---|---|---|---|
| ST-01 ~ ST-18 | 见详表 | - | - |

## 6 · 证据等级升降（A/B/C/D）

- 本月升级 D → C：__（理由：__）
- 本月升级 C → B：__（理由：__）
- 本月降级 B → C：__（理由：__）

## 7 · 数据债状态

| DD ID | 描述 | 本月进度 | 状态 |
|---|---|---|---|
| DD-01 ~ DD-09 | 见详表 | - | - |

## 8 · 阶梯重评（T1-T4）

| 平台 | 本月阶梯 | 下月阶梯 | 变化理由 |
|---|---|---|---|
| SHEIN | - | - | - |
| AL | - | - | - |
| AE | - | - | - |
| eBay | - | - | - |
| CD | - | - | - |
| MM | - | - | - |

## 9 · 下月重点（3-5 条）

1. __
2. __
3. __

## 10 · 修订建议

- 是否触发 v5.X 修订：是/否
- 修订范围：战略档 / 执行细节 / 都不改

---

# §B · 触发归因三问模板

## 触发器 ID ST-__ · 激活于 __-__

## 问题 1 · 是什么触发了？

### 1.1 · 事实层
- 触发条件：（例："SHEIN 4-5 月累计 GMV <€80K"）
- 当前数值：__
- 触发值：__
- 偏差：__%

### 1.2 · 时间层
- 何时开始偏离：__
- 持续多久：__
- 是一次性还是系列：__

### 1.3 · 范围层
- 单平台 / 多平台：__
- 单 SKU / 多 SKU：__
- 单国家 / 多国家：__

## 问题 2 · 为什么触发？

### 2.1 · 外部原因（非可控）
- [ ] 市场季节性（本月本就是淡季）
- [ ] 对手行动（降价/新品/大促）
- [ ] 平台规则变化（算法/佣金/流量）
- [ ] 宏观事件（汇率/政策/经济）
- [ ] 其他：__

### 2.2 · 内部原因（可控）
- [ ] 库存不足（缺货）
- [ ] 广告配置不对（ROAS 低）
- [ ] Listing 质量（评分下滑）
- [ ] 定价过高（竞品比较）
- [ ] SKU 选择失误（产品-市场不匹配）
- [ ] 团队执行问题（迟误/遗漏）
- [ ] 其他：__

### 2.3 · 归因优先级（按冲击大小排序）
1. __
2. __
3. __

## 问题 3 · 要做什么？

### 3.1 · 立即动作（48h 内）
- [ ] __
- [ ] __

### 3.2 · 短期动作（1 周内）
- [ ] __
- [ ] __

### 3.3 · 长期调整（1 月内）
- [ ] v5.X plan.json 修订
- [ ] 阶梯降档（T_→T_）
- [ ] SKU EOL / 替换
- [ ] 其他：__

### 3.4 · 预防机制
- [ ] 新增监控指标：__
- [ ] 新增预警阈值：__
- [ ] 新增止损触发器：__

## 决策签字

- 提出人：__
- 审批人：陈瓯阳
- 日期：__

## 归档

- 写入：`Public/知识库/竞争分析/化妆台 v5 触发归因/ST-__.md`
- 通知：团队飞书群
- 下次校准会审：W__

---

# § 使用说明

## 月度复盘模板
- **频率**：每月月末（最后一个周五）
- **填写人**：陈瓯阳主填 · Owner 补数据
- **时长**：3-4 小时
- **归档**：Obsidian + 飞书
- **下游**：v5.X 修订建议书输入 / 校准会材料

## 触发归因三问模板
- **频率**：任一止损触发器激活时立即填
- **填写人**：触发器对应 Owner
- **时长**：1-2 小时
- **归档**：独立文件 · 按 ST-ID 编号
- **下游**：月度复盘 "§B 触发归因" 汇总

## 版本

- v0.1 · 2026-04-25 · 月度复盘 + 触发归因模板合一首版
- 下次更新：W22 校准会后 · 根据 5 月首次使用反馈优化