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type: v0.1.7 修正 · 灾难场景模拟
scope: 化妆台 v5 + 升降桌 v5（共用）
version: v0.1.7
updated: 2026-04-25
触发: v0.1.6 缺组合风险 · 18 ST 都是单点
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# v0.1.7 · 灾难场景模拟（化妆台 + 升降桌共用）

## 0 · 为什么要做

> 18 个 ST（止损触发器）都是单点设计 · 缺**事件相关性**和**组合风险**
> 实际灾难往往多触发器同时激活 · 损失非线性放大

## 1 · 5 个灾难场景（按概率 × 影响）

### 🔴 场景 1 · 双核同崩（化妆台主战风险）

**触发**：SHEIN 主战 €1.8M 折损 30% + AL 反季 16× 不重现（仅 8×）
**概率**：18%（5 假设链 + n=1 反季）
**冲击**：化妆台中位 €4.36M → €3.06M（**-30%**）
**ST 组合**：ST-01 + ST-04/05
**应对**：
1. SHEIN 4 店收缩到 2 店主推
2. AL 反季档期挪到 BFCM 满载
3. 现实 P50 改为 €2.6M（降一档）
4. AE/CD 投入资源转移补缺
**最早可识别**：W22 校准（5 月实绩）+ W30（7 月反季实测）

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### 🟠 场景 2 · 物流危机（双品类共损）

**触发**：DE 仓断货 7 天（GPSR 检查 / 火灾 / 物流商问题）
**概率**：8%
**冲击**：
- 化妆台所有平台缺货 → -€200K（按月度估）
- 升降桌所有平台缺货 → -€100K
- 合计 **-€300K · 单次**
**ST 组合**：ST-16 + ST-17（库存覆盖 + T-21）同时触发
**应对**：
1. 备用仓启动（NL/FR 备援 · 需提前签约）
2. 中转空运补救（成本 5-8×）
3. 平台库存对外标"延迟发货"+ 折扣补偿
4. 7 天后仓开 · 加速恢复
**预防**：
- W18 前签 NL 备用仓合同（陈瓯阳）
- 跨品类 SKU 库存共享应急 SOP（胡继成）

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### 🟡 场景 3 · 现金流危机（跨品类盲区）

**触发**：升降桌 + 化妆台 Q2 备货合计 €600K + 库存周转下降到 4 月
**概率**：25%（最常见 · 年年发生）
**冲击**：
- 现金流不足 → 无法补 BFCM 货 → Q4 损失 €500K+
- 工资/房租/广告短期吃紧
**ST 组合**：未单独识别（盲区）
**应对**：
1. **预防**：Q2 合并备货预算审批（财务）
2. **早识别**：每月现金流报表 cross-品类
3. **应急**：信贷线 €300K 储备
4. **降档**：长尾 SKU 清仓回款
**当前 v5 缺**：Q2 估货规划只看单品类·未做跨品类合计

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### 🟡 场景 4 · 同店内部品类争夺（Mainwin Allegro）

**触发**：化妆台 7 月反季 16× 重现 · Mainwin 整店推荐位偏向化妆台 · 升降桌流量被压
**概率**：15%（化妆台 AL 反季实证概率）
**冲击**：
- 化妆台 AL +€600K（反季暴增）
- 升降桌 AL **-€200K**（流量被吸走）
- **跨品类净效应 +€400K · 但单看升降桌是灾难**
**ST 组合**：ST-04（升降桌 AL）+ ST 化妆台（不存在）
**应对**：
1. 反季前（W26）规划"化妆台优先"店内推荐位
2. 升降桌 AL 同期降档·主动让流量
3. 升降桌反季前优先调配 BFCM 货款
**当前 v5 缺**：两品类都假设 AL 流量独享

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### ⚫ 场景 5 · MM 双品类全面破零失败

**触发**：MM 三款化妆台首月 <60% 达成（D-2026-029 触发） + 升降桌 MM 维持 5% 放弃
**概率**：50%（MM 化妆台破零是 50/50）
**冲击**：
- 化妆台 MM €180K → **€30K**（-83% · 砍线）
- 升降桌 MM 不变 €30K
- 跨品类 MM 总盘 €60K（占 €4.36M 的 1.4% · 影响小）
**ST 组合**：ST-12 + ST-13（MM 触发器）
**应对**：
1. 接受 MM 双品类放弃 · 资源转 CD/AE
2. Tozey 品牌 MM 不再投入
3. v5.1 plan.json MM 中位档 €60K 全平台
**最早识别**：W22（首月数据）

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## 2 · 灾难场景叠加期望损失

| 场景 | 概率 | 损失 | 期望损失 |
|---|---|---|---|
| 双核同崩 | 18% | €1,300K | €234K |
| 物流危机 | 8% | €300K | €24K |
| 现金流危机 | 25% | €500K | €125K |
| 同店争夺 | 15% | €200K（升降桌损） | €30K |
| MM 全面破零失败 | 50% | €150K | €75K |
| **合计** | - | - | **€488K** |

**化妆台 v5 中位 €4.36M 的真实"风险扣除"应是 €4.36M - €0.49M = €3.87M（更接近 P50 €3.4M）**

## 3 · 当前 18 ST 触发器扩充建议

新增组合触发器（W18 前加入 v5.1）：

- **ST-19 · 化妆台双核同崩**：SHEIN 双月 <€80K AND AL 5 月反季前 <€60K
- **ST-20 · 物流危机**：DE 仓任一平台缺货 ≥3 天 + ≥2 平台同时缺货
- **ST-21 · 跨品类现金流**：升降桌 + 化妆台月度备货 >当月 GMV 50%
- **ST-22 · 同店争夺**：化妆台 AL 单月 >€140K AND 升降桌 AL 单月 <€100K
- **ST-23 · MM 双品类全损**：化妆台 + 升降桌 MM 合计月销 <10 单 · 连续 2 月

## 4 · 应急联动（化妆台 + 升降桌 RACI）

| 灾难 | 化妆台 R | 升降桌 R | 共同 A | 通知 I |
|---|---|---|---|---|
| 双核同崩 | 程爱君（SHEIN）+ 张鑫（AL） | 张鑫（AL） | 陈瓯阳 | 全团队 + 财务 |
| 物流危机 | 全 Owner | 全 Owner | 胡继成 | 全团队 + 客服 |
| 现金流危机 | 陈瓯阳 | 陈瓯阳 | 财务总 | 全团队 |
| 同店争夺 | 张鑫（AL） | 张鑫（AL） | 陈瓯阳 | - |
| MM 全损 | 陈瓯阳 | 陈瓯阳 | 陈瓯阳 | 全团队 |

## 5 · 触发响应 SLA

| 灾难 | 识别时点 | 响应 SLA |
|---|---|---|
| 双核同崩 | W22 + W30 | 1 周内决议 |
| 物流危机 | 实时（库存监控） | 24h 内 |
| 现金流危机 | 月度报表 | 1 周内 |
| 同店争夺 | 周度（AL 数据）| 2 周内 |
| MM 全损 | W22 | 立即砍 |

## 6 · 与升降桌 v5 同步要求

升降桌 v5 也需做对称版本：
- ST-19 升降桌版（升降桌 AE 爬坡 + AL 反季）
- ST-20 共用
- ST-21 共用（跨品类现金流）
- 反向同店争夺：升降桌 AL 反季 vs 化妆台 AL 折损

## 版本

- v0.1.7 · 2026-04-25 · 灾难场景首版 · 5 场景 + 5 新 ST + 跨品类联动 RACI