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type: v0.1.7 修正 · 档位重定
category: 化妆台 v5
version: v0.1.7
updated: 2026-04-25
触发: v0.1.6 联合概率审计 · "中位 €4.36M" 实际是 P25-P30
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# 化妆台 v5 v0.1.7 · 档位重定（3 档 → 5 档）

## 0 · 为什么要重定

**v0.1.6 三档（保守/中位/乐观）有数学错误**：

> "中位 €4.36M" 假设 6 平台都达到该平台的中位
> 但每平台中位达成 50-60% · 6 平台联合 = 0.55⁶ = **2.8%**
> "中位"实际是 P25-P30 档 · 不是 P50

## 1 · 5 档新体系

| 档位 | GMV 年化 | 真实概率 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 🟢 **保守 P75** | €2,700K | 75-85% | 现金流安全垫 · 不触发任何止损 |
| 🟡 **现实 P50（新增）** | **€3,400K** | 45-55% | **真正的"中位"目标** · 团队 KPI 锚 |
| 🟠 **挑战 P30**（原中位） | €4,360K | 25-35% | 全力以赴 + 几个关键假设成立 |
| 🔴 **梦想 P15**（原乐观） | €6,300K | 10-20% | 联合奇迹 · 不应作为预算依据 |
| ⚫ **灾难 P5** | €1,900K | 5% | 多平台同崩 · 详见灾难场景文档 |

## 2 · 现实 P50 档 €3.4M 怎么算的

### 6 平台 P50 = 平台保守 + 平台中位 加权 50/50

| 平台 | 保守 P75 | 挑战 P30 | **现实 P50** | 当前自报中位 |
|---|---|---|---|---|
| SHEIN | €1,300K | €1,800K | **€1,500K** | €1,800K |
| AL | €1,150K | €1,500K | **€1,300K** | €1,500K |
| AE | €150K | €350K | **€220K** | €350K |
| eBay | €120K（保） | €280K | **€180K** | €280K |
| CD | €80K | €250K | **€150K** | €250K |
| MM | €60K | €180K | **€100K** | €180K |
| **合计** | **€2,860K** | **€4,360K** | **€3,450K** | €4,360K |

实际 P50 ≈ €3.4M（取整）

## 3 · 团队 KPI 锚定

### 改用现实 P50 €3.4M 作为月度跟踪基准

之前：v5_vanity_plan.json 中位 = €4.36M / 12 = €363K/月（dashboard progress 按此算）
之后：现实 P50 = €3.4M / 12 = €283K/月（含季节性 5/7/11 三大月加权）

dashboard 应同时显示 4 档线：保守/现实/挑战/梦想

### 团队心理影响

- 之前：每月达成 €283K → 看起来是"78% of 中位"（焦虑）
- 之后：每月达成 €283K → 是"100% 现实档"（稳健）
- 同样的实际表现 · 不同的叙事 · 团队不应被"虚高 KPI"打击士气

## 4 · 三档名称改写规则

**所有 v5 文档 W18 前批量替换**：

| 旧名 | 新名 |
|---|---|
| 保守档 | 保守 P75 档（年化 €2.7M）|
| 中位档 €4.36M | **挑战 P30 档**（年化 €4.36M · 25-35% 概率）|
| 乐观档 | 梦想 P15 档（年化 €6.3M · <20% 概率）|
| - | **现实 P50 档 €3.4M**（**团队 KPI**·45-55% 概率）|

## 5 · 与升降桌 v5 同步

升降桌 v5 三档（保守 €1.5M / 中位 €2.0M / 乐观 €2.7M）也有同样问题。

升降桌应同步重定：
- 保守 P75 €1,500K
- **现实 P50 €1,750K**（新增 · 团队锚）
- 挑战 P30 €2,000K
- 梦想 P15 €2,700K

## 6 · 5 档 vs 3 档的实操差异

| 维度 | 3 档（旧） | 5 档（新） |
|---|---|---|
| 团队焦虑感 | 高（达成中位概率 5%）| 低（达成现实 P50 概率 50%） |
| KPI 设定 | 中位 = 主目标（不现实）| 现实 P50 = 主目标（合理） |
| 资源配置 | 按中位 →过度配置 | 按现实 P50 → 适度 |
| 投资人沟通 | "中位 €4.36M" → 容易被打脸 | "P50 €3.4M · P30 挑战 €4.36M" → 严谨 |
| 校准灵敏度 | 低（中位达成 5% 才校准）| 高（现实 P50 偏离 ±10% 即触发） |

## 7 · v5_vanity_plan.json 修订

```json
{
  "tier_targets": {
    "保守_P75": {"GMV_year": 2700000, "probability": 0.80},
    "现实_P50": {"GMV_year": 3400000, "probability": 0.50, "note": "团队 KPI 锚"},
    "挑战_P30": {"GMV_year": 4360000, "probability": 0.30, "note": "原中位档"},
    "梦想_P15": {"GMV_year": 6300000, "probability": 0.15},
    "灾难_P5": {"GMV_year": 1900000, "probability": 0.05, "note": "见灾难场景文档"}
  }
}
```

## 8 · 行动清单（W18 前完成）

- [ ] v5_vanity_plan.json 加 P50 档（陈瓯阳）
- [ ] dashboard 重画 4 档曲线（陈瓯阳）
- [ ] 6 平台页 §目标 章节加 P50 行（程爱君/张鑫/陈瓯阳）
- [ ] P0-1 / P0-2 / P1-1 加 P50 列
- [ ] 团队周报模板用 P50 作为达成率基准
- [ ] v5++ 收口、v5.1.2 修订建议书 同步更新
- [ ] 升降桌 v5 同步重定（升降桌 v0.1.7 单独做）

## 9 · 反方挑战（DA-V4）

**Q · 加 P50 档是不是认怂？**
A：不是。是把"叙事乐观偏见"和"现实分布"分开。**P30 仍然是冲刺目标·只是不应当成 50% 概率档**。

**Q · 现实 P50 €3.4M 这个数字怎么定？**
A：保守 + 挑战 加权 50/50（0.5 × 2.7 + 0.5 × 4.36 = 3.53M·取 3.4M 偏保守）。也可以用蒙特卡洛模拟·结果接近。

**Q · 是不是把目标降低了？**
A：**没有**。挑战 P30 €4.36M 仍在，仍是冲刺目标。只是把"假装的中位"改名为"挑战" + 加一个真正的中位（P50）。

## 版本

- v0.1.7 · 2026-04-25 · 5 档体系首版 · 替代 v0.1.6 三档