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type: v0.1.7 修正 · MM 跨品类决议
scope: 升降桌 v5 + 化妆台 v5
version: v0.1.7
updated: 2026-04-25
触发: 升降桌弃 + 化妆台建 = 数据上站不住
决策权: 陈瓯阳
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# v0.1.7 · MM 跨品类决议（升降桌 + 化妆台）

## 0 · 矛盾陈述

| 品类 | MM v5 决策 | 数据支持 | 投入 |
|---|---|---|---|
| 升降桌 | 5% 战略放弃 | 17 月 · 月 3-8 单 · ARPU 低 | €30K/年（维持档）|
| 化妆台 | €180K 建档 | 0 单 4.5 月 · 完全假设 | €180K 中位 + €5K BOOST/月 |

**矛盾**：数据更弱的化妆台·反而更激进策略。

**根因检讨**：
- 升降桌已跑 17 月 · 现实数据使乐观幻想破灭
- 化妆台没跑 · 乐观幻想保留
- "升降桌弃 = 数据驱动 · 化妆台建 = 假设驱动" · 不对称

## 1 · 三种重审方案

### 方案 A · 双品类都"轻投入建档"
- 升降桌 MM：从放弃改为 €60K/年 · 投入 BOOST €2K/月
- 化妆台 MM：保持 €180K 中位 但降为 €60K 现实档
- **跨品类合计**：€120K/年 · 投入 €4K/月
- **逻辑**：MM 0 单可能是平台空白 · 用对称投入测试
- **风险**：升降桌 17 月数据已说明 MM 用户对升降桌不感兴趣 · 增投 €30K 浪费

### 方案 B · 双品类都"放弃" ✅ 推荐
- 升降桌 MM：维持 €30K（不变）
- 化妆台 MM：从 €180K 降为 €30K（试水档）
- **跨品类合计**：€60K/年 · 投入 €1K/月
- **逻辑**：MM 0 单 = 我方问题（品牌/SKU/listing）· 化妆台没理由比升降桌好
- **风险**：放弃可能失去 MM 化妆台机会 · 但 €60K vs €240K 差额转 CD/AE 收益更高

### 方案 C · 维持现状（升降桌弃 + 化妆台建）
- 不变 · 但承认是基于直觉非数据
- **风险**：D-2026-029 触发 50% 概率 · 化妆台 €180K 浮动 €120K-180K
- **不推荐**：缺乏跨品类逻辑一致性

## 2 · 推荐方案 B 的理由

### 2.1 · 数据角度
- MM 0 单 4.5 月 · 跨季节 · 不是季节性
- IKEA + 法国本土在 MM 占主导 · 我方 SKU 进入门槛高
- Tozey 品牌 0 起 · 信任建立慢
- 升降桌 MM 17 月数据反推：化妆台 MM 真实月销期望 5-10 单（不是 5→25）

### 2.2 · 资源角度
- €120K（方案 A 节省）转去 CD/AE：
  - CD 母亲节 + Soldes 加投 €60K → 期望 +€100K
  - AE Choice Day 加投 €60K → 期望 +€80K
  - **净增 €60K vs MM €0K · ROI 强很多**

### 2.3 · 团队心理角度
- MM 三款破零失败 → 团队挫折感
- 干脆放弃 + CD/AE 加投成功 → 士气提升

### 2.4 · 跨品类一致性
- 升降桌 + 化妆台 MM 双弃 = 一致逻辑
- 未来其他品类（钢木桌 / 蹦床）进入 MM 时·可同样判断

## 3 · 方案 B 落地动作（W18 前）

### 3.1 · 化妆台 MM 调整
- v5_vanity_plan.json：MM 三档调整
  - 保守 P75：€20K（不变）
  - 现实 P50：€30K（原 €100K · 大幅下调）
  - 挑战 P30：€60K（原 €180K · 下调 67%）
  - 梦想：€120K（原 €350K）
- D-2026-029 升级：首月 <60% 立刻砍
- 三款 listing 仍上 · 但低预算 · €1K/月 BOOST 上限

### 3.2 · 资源转移
- 释放 €120K/年 投入：
  - CD：+€60K（母亲节 + Soldes 满载）
  - AE：+€60K（Choice 入池 + 大促满载）

### 3.3 · 决策追溯
- 每月 MM 实绩回填
- W22 校准会·若 MM 化妆台月销 >15 单 → 重新评估升档

## 4 · 反方挑战（DA-V5）

**Q · MM 化妆台真有 0% 占有率·难道不是机会？**
A：0% 占有率两种可能：
1. 真空白（机会） → 但需要 SKU 完美匹配 + 品牌信任 + 价格竞争力 三齐
2. 实际有但我方不被算法推 → 长尾位置·投入难破

升降桌 17 月已证 MM 不利我方·没理由化妆台不同。

**Q · 不是要等 W22 数据才决策吗？**
A：可以·但默认档位应低（方案 B）·而不是默认高档（方案 C 当前）。先低投入·实证好再升档·比先高投入再降档更稳。

**Q · 团队会不会"还没试就放弃"？**
A：方案 B 不是放弃·是降档试水。三款 listing 仍上·BOOST 仍开。只是不投 €5K/月给一个 50% 失败概率的赌注。

## 5 · 升降桌 MM 同步检讨

升降桌 MM €30K 维持档 · 也是浪费？

- 17 月 · 月 3-8 单 · 年化 €1.2K-3.6K · 实际 €30K 是高估
- 真实可能：维持档应该是 €5-10K/年 · 不是 €30K
- 升降桌 v5 v0.1.7 应同步降到 €10K

## 6 · 决议追踪

| 决议 ID | 内容 | 日期 | 状态 |
|---|---|---|---|
| D-2026-029 | MM 三款 + 月 5 单达成 | 2026-04-24 | 已签 |
| **D-2026-032 (新)** | **MM 跨品类双弃 · 化妆台降为 €60K 挑战档** | 待签 | 待陈瓯阳决策 |

## 7 · 与方案对照影响

| 维度 | 方案 A | 方案 B（推荐）| 方案 C |
|---|---|---|---|
| 化妆台 MM 中位 | €60K | €60K | €180K |
| 化妆台中位档总 | €4.36M -€120K = €4.24M | €4.36M -€120K = €4.24M | €4.36M（不变） |
| 现实 P50 总 | €3.4M -€90K = €3.31M | €3.4M -€90K = €3.31M | €3.4M |
| 跨品类一致性 | ✅ | ✅ | ❌ |
| ROI | 中 | **高** | 低 |
| 团队风险 | 中 | 低 | 高 |

## 8 · 推荐决议（待陈瓯阳签字）

> **D-2026-032 · MM 跨品类双弃**
> - 升降桌 MM：维持档 €10K/年（从 €30K 降）
> - 化妆台 MM：挑战档 €60K/年（从 €180K 降）
> - 释放 €240K/年 资源 → CD/AE 加投
> - W22 实证后回审

## 版本

- v0.1.7 · 2026-04-25 · MM 跨品类决议首版 · 推荐方案 B