化妆台目标定了之后 · 谁/什么时候/怎么改
化妆台 v5 写完那一刻战略只完成 30% · 70% 是"实际打起来后数字偏离了怎么办"。化妆台节奏跟升降桌不一样——母亲节 5/4 是第一道关 · 7-8 反季 16× 是第二道 · 11/28 BFCM 是第三道。
原则：能用规则的不开会·必须开的有时间盒。
§1 · 四层校准节奏
| 频率 | 产物 | 主持 | 决策权限 | 响应时间 |
|---|---|---|---|---|
| 每日 | SKU 异常检测（运营分析师 v2 22:00） | 运营分析师 agent | 识别触发点 · 通知责任人 | 立即 |
| 每周一 | 周报（4 周滚动 GMV + 18 触发器扫描 + Top 3 阻塞） | 主 Claude 自动 · 陈瓯阳决策 | 单平台微调 | 24h |
| 每月 3 号 | 月度复盘（6 平台 GMV 实际 vs 预期 + 档位 + 下月目标） | 陈瓯阳主持 · 主 Claude 分析 | 档位调整 + 资源重配 | 48h |
| 季度末（W22 / W26 / W39 / W52） | 季度校准（基线重算 + 三档重锁） | 项目领队 v2 | 整体战略调整 | 1 周 |
§2 · W22 数据校准复盘（首次 · 化妆台 + 升降桌联合）
W22 = 2026-05-27（星期三）· 距 v5 完结 33 天后
同时校准升降桌 + 化妆台 · 共 3.5 小时
同时校准升降桌 + 化妆台 · 共 3.5 小时
议程（3.5h · 升降桌 1.5h + 化妆台 2h）
0:00-0:20 数据对齐 · 化妆台
- 拉最新 ERP 面单 · 化妆台 5 月 GMV 6 平台
- 对比 v5_vanity_plan.json 预测 · 每平台实际/预测
- 滚动 4 周 GMV（4/28-5/25）+ 母亲节 5/1-5/8 窗口数据
0:20-0:50 触发器扫描（化妆台 18 条）
- P0-T05 SHEIN 5 月 <€70K？→ 中位降 €1.3M
- P0-T06 AL 5 月 <€60K？→ 中位降 €1.15M
- P0-T01 MM 后台诊断结论确认
- P0-T03 eBay 12→2 下滑诊断结论
- P0-T04 CD W22 GMV <€5K？破零失败评估
- P0-T02 MM W21 0513A 转化 <1%？回滚单色
- 母亲节窗口实际 vs 目标 €84K
0:50-1:20 归因分析（按责任人）
- 程爱君 · SHEIN 4 店分流情况 · 评分 / 推荐位 / 退货率
- 张鑫 · AL ROAS / Smart! Weeks 转化 · eBay 诊断结果
- 陈瓯阳 · CD/AE/MM 破零进度 · 0890 异形镜首月数据
1:20-1:50 决策（陈瓯阳 + DA 挑战）
- 档位调整 · 化妆台 6 平台独立决策
- 资源重配（SHEIN 41% 集中度是否要分散到 AL/AE？）
- 跨平台联动（升降桌 + 化妆台共 6 平台 · 协同决策）
- v0.2 修订评估
1:50-2:00 输出
- 📄
W22_化妆台_数据校准复盘_2026-05-27.md - 🔄 更新 v5_vanity_plan.json（如档位调整）· v0.2
- 📋 更新 P0-3 SKU 矩阵（如资源重配）
- ✅ Memory 回写（学到的经验 + 失败案例）
§3 · 决策流程树（化妆台特化）
if 5 月合计 GMV > v5.1 中位月 €363K × 85%（≥€309K）:
→ 继续中位路径
elif 5 月合计 75-85% (€272-309K):
→ 🟡 黄灯 · 识别拖后腿平台 · 聚焦 Top 3 阻塞
→ W26 再决策
elif 5 月合计 < 75% (€272K):
→ 🔴 降档评估
├─ if 仅 SHEIN 拖（其他正常）: SHEIN 中位 €1.8M → €1.3M
├─ if 仅 MM/CD 破零失败: 暂停扩款 · 资源转 SHEIN/AL
└─ if 系统性问题: v5.2 重启评估
elif 某平台 5 月 > 中位 ×1.15:
→ 🟢 升档评估（特别看 AL · 7 月反季前的预热）
else:
→ 维持观察 · W26 再评估
§4 · 化妆台特有 W22 必查项
3 个 blocker 校验：
- MM 后台诊断结论（W17 已出）→ W22 反映 W21 首发结果
- eBay 12→2 下滑结论（W17 已出）→ W22 反映 5 月数据
- 清货款下架 W17 已执行 → W22 评估品牌污染移除效果
| 必查项 | 问题 | 责任人 |
|---|---|---|
| 母亲节窗口 | 5/1-5/8 实际 vs €84K 目标 | 全员 |
| SHEIN 4 店分流 | 是否内卷 · 头部店压尾部？ | 程爱君 |
| AL Smart! Weeks | 5/4 报名 4 款实际转化 | 张鑫 |
| 异形镜 0890 | SHEIN/AE 首月数据 vs Amazon DE 200+ 锚 | 陈瓯阳 |
| MM 0513A-WT | W21 上架后首周转化率（≥1% 才扩 4 色） | 陈瓯阳 |
| CD 三款破零 | W20 上架后首月数据（≥€5K 才继续冲） | 陈瓯阳 |
| 跨品类协同 | 升降桌 + 化妆台 ROAS / 库存 / 团队冲突 | 项目领队 |
§5 · 季度节奏表（化妆台）
| 节点 | 日期 | 阶段 | 核心决策 |
|---|---|---|---|
| W18 | 2026-05-02 | 开工 | 母亲节窗口启动 · 0890 AE 上架 |
| W21 | 2026-05-23 | MM 首发 | D-2026-029 三款上架 |
| W22 | 2026-05-27 | Q2 中 | 升降桌 + 化妆台联合校准 · v5.1 修订 |
| W26 | 2026-06-23 | Q3 起点 / 7 月反季 T-21 | AL 0924 备货 ×1.5 |
| W28 | 2026-07-09 | CD Soldes | 三款 Soldes 倍数实测 |
| W30 | 2026-07-22 | 佣金 | CD 化妆台佣金谈判 → 8% |
| W32 | 2026-08-09 | AL 反季峰 | 16× 增长是否重现 |
| W39 | 2026-09-22 | Q3 末 | Q4 BFCM 备货决策 · 化妆台 v5.2 评估 |
| W40 | 2026-10-15 | BFCM T-21 | 11/28 备货启动 |
| W47 | 2026-11-21 | BFCM T-7 | 价格 / 广告锁定 |
| W48 | 2026-11-28 | BFCM | 大促执行 · 跨品类协同 |
| W50 | 2026-12-12 | 圣诞 T-7 | 异形镜 0890/0891 礼物推 |
| W52 | 2026-12-29 | Q4 末 / 年度 | 2027 v6 战略起草 · 化妆台 12 月滚动均值评估 |
§6 · 关联
化妆台 v5 校准三件套：
1.
2.
3.
+ 升降桌 P1-4 月度校准闭环（联合校准会基础）
+ 项目领队 agent v2.1（多 agent 协作 + Codex 监控）
1.
v5_vanity_plan.json · stop_loss_triggers + data_debt（实时更新）2.
段E/月度跟踪看板_v5.md · 每月 3 号填表3.
P0-4 库存大促硬门槛统一表 · 18 触发器 + 5 升档信号+ 升降桌 P1-4 月度校准闭环（联合校准会基础）
+ 项目领队 agent v2.1（多 agent 协作 + Codex 监控）